“這是1088元的�！�5月20日，正值荔枝上市，在定安縣龍門鎮(zhèn)光輝歲月共享農(nóng)莊，老板周慶豐走進(jìn)自家荔枝園中，面對(duì)一棵碩果累累的荔枝樹(shù)，拿起手機(jī)，打開(kāi)微信聊天界面，開(kāi)始拍攝荔枝樹(shù)生長(zhǎng)情況的視頻，向顧客銷售荔枝。

周慶豐正在為顧客拍攝視頻。程守滿 攝

荔枝怎么開(kāi)口就賣1088元？“去年開(kāi)始，我們這里推出了一種新的銷售模式，就是‘包樹(shù)’�！币�(jiàn)記者不解，周慶豐便詳細(xì)介紹起來(lái)，“我們把荔枝樹(shù)按樹(shù)冠最寬處從6米至8米不等，分成1088元、1288元、1588元三個(gè)檔次，顧客包下哪棵樹(shù)，這棵樹(shù)上這一年結(jié)的果就全部屬于他。”

不僅結(jié)的果都屬于顧客，還可以根據(jù)顧客需要，使用精美的包裝禮盒，將新鮮采摘的荔枝按5斤裝分裝，然后按顧客提供的地址信息，第一時(shí)間寄送到全國(guó)各地，實(shí)現(xiàn)從枝頭直達(dá)餐桌。“特別適合想和親朋好友一起分享海南荔枝的人，相比單獨(dú)按箱購(gòu)買，這樣更增添了一絲意義。”周慶豐說(shuō)，為了保障顧客收益，每棵樹(shù)設(shè)有保底斤數(shù)，如果該樹(shù)收獲的荔枝總量少于保底斤數(shù)，農(nóng)莊會(huì)補(bǔ)齊重量。同時(shí)，由于該農(nóng)莊與快遞公司有長(zhǎng)期合作，顧客支付的快遞費(fèi)同比市場(chǎng)價(jià)可以優(yōu)惠一半。

周慶豐正在為顧客拍攝視頻。程守滿 攝

當(dāng)顧客預(yù)訂之后，農(nóng)莊會(huì)制作一個(gè)銘牌，掛在樹(shù)枝上，表明這棵樹(shù)的歸屬，然后拍攝荔枝樹(shù)的施肥、養(yǎng)護(hù)、開(kāi)花、結(jié)果、成熟情況，一一發(fā)送給顧客，方便客戶掌握自己這棵荔枝樹(shù)的成長(zhǎng)情況。

“我們一般是前一年就開(kāi)始預(yù)訂第二年的荔枝樹(shù)，去年有17位顧客提前預(yù)訂‘包樹(shù)’，現(xiàn)在我是要給臨時(shí)推薦過(guò)來(lái)的顧客拍攝視頻，他們預(yù)訂的是今年的。”周慶豐一邊說(shuō)，一邊拍攝了高處、低處、全景、細(xì)節(jié)等不同角度的荔枝樹(shù)視頻。截至目前，已有23位來(lái)自全國(guó)各地的顧客選擇了“包樹(shù)”業(yè)務(wù)。

程守滿 攝

定安龍?jiān)�果蔬專業(yè)合作社正在采收荔枝。程守滿 攝

那這個(gè)共享農(nóng)莊為什么敢推出“包樹(shù)”業(yè)務(wù)？“我們對(duì)荔枝品質(zhì)有信心�！闭f(shuō)到這里，周慶豐關(guān)掉手機(jī)微信界面，引導(dǎo)記者走到了荔枝園附近一處涼棚下。這里，擺放著圓球形、立方體型兩種白色塑料桶，桶中散發(fā)出一種鮮明的肥料發(fā)酵味道。里面，正是正在發(fā)酵的天然魚肥。

“這是我們從附近市縣的碼頭，購(gòu)買的次品漁獲。運(yùn)回來(lái)之后，經(jīng)過(guò)清洗、粉碎、酶解、菌解等環(huán)節(jié)，用一個(gè)月的時(shí)間，變成生態(tài)肥料，每年我們可以用掉24噸。”在周慶豐看來(lái)，無(wú)論二產(chǎn)、三產(chǎn)怎么做，都要建立在一產(chǎn)發(fā)展好的基礎(chǔ)上，目前，針對(duì)253畝的荔枝園，該農(nóng)莊已經(jīng)建立起從地下到地上的生態(tài)種植體系，地下施用牛羊糞肥及魚肥等有機(jī)肥，提升土壤有機(jī)質(zhì)；地上通過(guò)生物菌防控、安裝捕蟲(chóng)燈等多種方式，防范病蟲(chóng)害。今年初，該農(nóng)莊的妃子笑荔枝還被中國(guó)綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品A級(jí)產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志。

俯瞰定安龍?jiān)�果蔬專業(yè)合作社的荔枝種植基地。程守滿 攝

目前，定安縣龍門鎮(zhèn)共計(jì)種植荔枝12000余畝，2024年產(chǎn)值達(dá)9400多萬(wàn)元。目前，荔枝已經(jīng)開(kāi)始批量上市，今年預(yù)計(jì)產(chǎn)值接近1億元。為了助推荔枝品牌打造，還將于近期舉辦荔枝采摘節(jié)。

定安縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，目前，定安縣荔枝種植4.26萬(wàn)畝，以妃子笑為主要品種，去年涉及產(chǎn)值3.58億元。為了推動(dòng)荔枝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和品牌打造，近年來(lái)，定安陸續(xù)推廣種植桂花香、仙桃荔等新品種近2000畝，并且在定安縣龍門鎮(zhèn)、黃竹鎮(zhèn)舉辦水果采摘節(jié)，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)文旅融合發(fā)展，不斷放大定安荔枝品牌效應(yīng)。（李豌）