(原標(biāo)題：“互聯(lián)網(wǎng)+”集客模式 變被動(dòng)等客為主動(dòng)邀 西安采購(gòu)車(chē)展成最佳購(gòu)車(chē)平臺(tái) )

　　文∕宋星辰

　　2016年12月25日，由陜西日?qǐng)?bào)汽車(chē)特刊主辦，鳳凰汽車(chē)西安站承辦的西安第三屆采購(gòu)車(chē)展，在大慶路華潤(rùn)萬(wàn)家原家得寶展廳圓滿落幕。本屆車(chē)展共有40余品牌160多款車(chē)型參展，累計(jì)3.5萬(wàn)多人次觀展，成交車(chē)輛822臺(tái)，各品牌收集意向客戶(hù)線索共計(jì)2萬(wàn)多條。據(jù)了解，從去年9月至12月，西安采購(gòu)車(chē)展已成功舉辦了三屆，共吸引了近9萬(wàn)人次觀展，現(xiàn)場(chǎng)成交及達(dá)成成交意向共計(jì)2200余臺(tái)車(chē)，成交率高達(dá)24%。西安采購(gòu)車(chē)展利用“互聯(lián)網(wǎng)+”的大數(shù)據(jù)集客模式，變被動(dòng)等客為主動(dòng)邀約，有效提高消費(fèi)者購(gòu)車(chē)成功率，成為全西安成交率最高的車(chē)展，也成為一種新形態(tài)車(chē)展的名片，從而帶動(dòng)了西安車(chē)市銷(xiāo)售新常態(tài)。

　　變被動(dòng)為主動(dòng)

　　打造“互聯(lián)網(wǎng)+”全新車(chē)展模式

　　近年來(lái)，汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)各品牌競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各大品牌無(wú)論是在廣宣費(fèi)用還是線下活動(dòng)，都趨于理性化，堅(jiān)持效果優(yōu)先，兼顧推廣。而傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)壓力，縱觀西安區(qū)域車(chē)展，傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)的車(chē)展已經(jīng)解決不了經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的問(wèn)題，何況每年的“五一”和“十一”車(chē)展各品牌參展成本高、投入費(fèi)用大，大多參展品牌并不了解消費(fèi)者具體的購(gòu)車(chē)需求，不能準(zhǔn)確地為消費(fèi)者帶來(lái)更具針對(duì)性的優(yōu)惠政策和推薦車(chē)型。加之等待時(shí)間長(zhǎng)，無(wú)法滿足消費(fèi)者即刻購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)需求。更何況消費(fèi)者對(duì)于來(lái)回奔走各品牌4S店長(zhǎng)時(shí)間的選車(chē)洽談，已經(jīng)疲憊不堪，急需一種快速便捷的購(gòu)車(chē)方式來(lái)解決需求。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)全方位地應(yīng)用到社會(huì)各行各業(yè)之中，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)集客已經(jīng)成為目前商家最有效的線下活動(dòng)組織方式。因此，有效利用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的西安采購(gòu)車(chē)展應(yīng)運(yùn)而生。作為一種全新車(chē)展模式，西安采購(gòu)車(chē)展變線下被動(dòng)等客來(lái)為主動(dòng)線上邀約，通過(guò)線上搜索引擎，在第一時(shí)間了解到消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)需求，運(yùn)用大數(shù)據(jù)的集客優(yōu)勢(shì)招募，精準(zhǔn)篩選邀約購(gòu)車(chē)群體前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)。同時(shí)，鎖定足量的準(zhǔn)客戶(hù)后，還可以根據(jù)需求總量，來(lái)給消費(fèi)者定制特定品牌的優(yōu)惠政策，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)看車(chē)更有目標(biāo)，減少溝通時(shí)間，優(yōu)惠一步到位，既提高了消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)效率又提升了商家銷(xiāo)量，從而顛覆以往傳統(tǒng)車(chē)展人氣低，客戶(hù)觀望多，成交率差的現(xiàn)象，為汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者搭建一個(gè)“一站式”的購(gòu)車(chē)平臺(tái)。

　　大數(shù)據(jù)集客精準(zhǔn)邀約

　　采購(gòu)車(chē)展成最佳購(gòu)車(chē)平臺(tái)

　　在第三屆西安采購(gòu)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，記者隨機(jī)采訪了幾位參展的汽車(chē)4S店工作人員。西安豪林林肯的謝經(jīng)理表示：“我們已連續(xù)參加了三屆西安采購(gòu)車(chē)展了，以往的車(chē)展，我們品牌銷(xiāo)量普遍較少，更多只是形象展示，而參加采購(gòu)車(chē)展，每一屆都可以賣(mài)車(chē)，而且還可以收集到足量的意向客戶(hù)，有效解決了經(jīng)銷(xiāo)商外展成交太少的現(xiàn)狀�！�

　　啟辰汽車(chē)4S店的市場(chǎng)經(jīng)理趙女士也談到：“前期通過(guò)微信朋友圈了解過(guò)采購(gòu)車(chē)展，同行業(yè)也推薦我們來(lái)參加，這次也是嘗試一下，沒(méi)想到銷(xiāo)量確實(shí)不錯(cuò)，而且前來(lái)看車(chē)的客戶(hù)都是直奔主題，購(gòu)買(mǎi)意向非常強(qiáng)烈，公司對(duì)這種模式的車(chē)展非常認(rèn)可，希望下次有機(jī)會(huì)繼續(xù)參加�！�

　　來(lái)自榆林的李先生想買(mǎi)一輛10元萬(wàn)左右的車(chē)型，前期在網(wǎng)上提交意向后，在采購(gòu)車(chē)展上訂購(gòu)了自己滿意的愛(ài)車(chē)，他告訴記者：“我在網(wǎng)上提交了對(duì)一汽大眾、雪佛蘭、長(zhǎng)安福特、北京現(xiàn)代等品牌車(chē)型的購(gòu)車(chē)意向，在采購(gòu)車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)這些品牌我所關(guān)注的車(chē)型都來(lái)了，而且年終歲末優(yōu)惠幅度也很給力，還領(lǐng)取了主辦方提供的1000元購(gòu)車(chē)代金券活動(dòng)，一下子省了不少錢(qián)，尤其是參加了購(gòu)車(chē)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽到了一張亞特健身卡，此外，主辦方還送了玻璃水、靠墊、大師貼膜代金券等一大堆禮品，這樣的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)我真得很滿意。”

　　深度融合相關(guān)產(chǎn)業(yè)

　　為消費(fèi)者持續(xù)帶來(lái)更多福利

　　記者在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)看到，這種全新互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)集客的新模式車(chē)展，也吸引了眾多汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)的參與，參展商和消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”洗車(chē)平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還可以在現(xiàn)場(chǎng)參加中石化送100元油卡活動(dòng)，以及大師貼膜現(xiàn)場(chǎng)為每一位購(gòu)車(chē)訂車(chē)用戶(hù)提供5000元貼膜代金券活動(dòng)，車(chē)展對(duì)更多汽車(chē)相關(guān)行業(yè)的整合，可以給消費(fèi)者提供更多的實(shí)惠，讓消費(fèi)者在看車(chē)買(mǎi)車(chē)之余還能享受車(chē)展帶來(lái)的更多福利。

　　據(jù)悉，為了滿足更多經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的需要，西安采購(gòu)車(chē)展組委會(huì)將于2017年計(jì)劃落地七場(chǎng)大規(guī)模車(chē)展，除了把常規(guī)服務(wù)做好之余，針對(duì)網(wǎng)友的購(gòu)車(chē)需求來(lái)定制大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將成為2017年西安采購(gòu)車(chē)展最大的亮點(diǎn)，各級(jí)主辦方也將繼續(xù)努力，為消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)更加高效的汽車(chē)交易平臺(tái)。